Daniela Cori: Estacionalidad que transforma el consumo y la publicidad

Empanadas, terremotos y un variado asado. Septiembre en Chile se caracteriza por los sabores, pero también por las tradiciones y códigos propios, algo que desde la industria del marketing y la publicidad, debemos mirar con especial atención. Se trata de la estacionalidad, que transforma puntualmente los hábitos de consumo y, con ello, las oportunidades que pueden tomar las marcas.

Las Fiestas Patrias son uno de los eventos de consumo más importantes del año. Durante esta fecha, el comercio de distintos sectores busca posicionarse, no solo para impulsar sus ventas, sino también para construir relevancia y conexión con sus audiencias.

Durante las Fiestas Patrias del año 2025, el consumo tuvo un fuerte impacto en el bolsillo de las familias chilenas. Según el informe de la Cámara de Comercio de Santiago los hogares gastaron más de $200.000 durante los días de celebración, cifra que para este 2026 se proyecta que crezca aún más, con un gasto en bienes adicionales a los de un mes normal.

La tendencia muestra que los rubros más demandados son alimentación y bebidas, con un fuerte aumento en carnes, verduras y pan. En tanto, productos tan tradicionales como las empanadas pueden hasta triplicar su consumo.

Pero la estacionalidad no se limita a lo que ocurre alrededor de la mesa. Desde mejoras para el hogar hasta viajes y vestuario, distintas categorías se ven beneficiadas a partir del mes de septiembre. El cambio en el clima, con días más cálidos, también acompaña esta transformación y genera nuevas ocasiones de consumo.

Pero aprovechar una temporada no significa simplemente vestir una campaña de colores patrios o incorporar una bandera en una pieza publicitaria. El verdadero desafío está en comprender qué significa ese momento para las personas y cómo cambian sus comportamientos, expectativas y decisiones.

"La estacionalidad no debería entenderse como una obligación de comunicación asociada al calendario, sino como una oportunidad para escuchar y observar cómo cambian las audiencias."

Esto es, precisamente, lo que entendemos por marketing estacional; el reconocer aquellos momentos del año que tienen una relevancia particular para las audiencias y adaptar la comunicación para conectar con ellos de manera pertinente, identificando qué fechas son más o menos estratégicas para cada marca.

En el caso de las Fiestas Patrias, estas son especialmente interesantes porque combinan tradición y cambio. Las costumbres se mantienen, pero las preferencias evolucionan. Porque el consumo durante septiembre combina decisiones emocionales, sociales y culturales. Y ahí podemos identificar la oportunidad para nuestra industria.

Las marcas no deben competir únicamente por estar presentes en una fecha determinada. La competencia va por ser relevantes dentro de un contexto. Entender ese contexto permite identificar nuevos momentos de consumo, anticiparse a las necesidades de las personas y construir estrategias que generen valor para ellas.

Las Fiestas Patrias siguen siendo un reflejo de nuestra identidad y mantienen un fuerte arraigo a la vida en comunidad y al valor de la tradición. Pero esa tradición no es estática. Evoluciona junto con las personas, sus preferencias y sus formas de celebrar.

Para la industria publicitaria, esta mirada es fundamental. La estacionalidad no debería entenderse como una obligación de comunicación asociada al calendario, sino como una oportunidad para escuchar y observar cómo cambian las audiencias.